1.100 euros ⎮ 2 y 3 diciembre ⎮ Madrid

Es el curso que compran para sus negociadores Amazon, Mercadona, Aldi, Dia, Basf, Roca, Nissan, Mango, Oysho, Gsk, Kutxabank, Caixabank, AstraZeneca, Cuatrecasas, Veolia, Occident, Cosentino, Sanitas, ElPozo, Sabadell o Privalia.

Bueno, creo ves mi intención.

Si supieras el impacto que tiene en tu carrera saber negociar, dejarías lo que estás haciendo para ver de qué va este curso.

Mira lo que dice este empresario: «es un cretino, pero se salva porque sabe cerrar buenos acuerdos». 

Es muy difícil que te despidan si sabes cerrar buenos acuerdos. Los que negocian a ojo son cuestionados y es más fácil que les muestren la salida.

Si en tu empresa se dan cuenta que empobreces los acuerdos, te pueden colocar en el disparadero de salida. La buena noticia es que negociar se puede entrenar.

Puedes ser uno de los no pueden despedir.

Te vas llevar un marco claro para enriquecer tus negociaciones, aunque no te guste negociar.

Aquí tienes una MUESTRA de lo que te llevarás:

✓ La pregunta que los compradores profesionales formulan y que te interese usar cada vez que negocies una compra. Es una pregunta con tres palabras tan fácil de formular que te sorprenderá que no lo estés usando todavía.

✓ Esta pregunta te será muy útil cuando tu proveedor te ofrezca un precio fijo al estilo “lo tomas o lo dejas”. Es la pregunta que nunca debería contestar un vendedor.

✓ La razón  por la que cada vez que envías una oferta te debilitas. Cuando lo haces pierdes el mando y te torean. 

✓ La mayoría cree que envía propuestas cuando son meras ofertas. A todas les falta un ingrediente para que aumente la posibilidad de que sean aceptadas.

✓ Sabrás como planificar con  5 pasos todas tus negociaciones.  Todas de verdad. Verás que contradice las recomendaciones de los «gurús» que hay en el mercado.

✓ El recurso que protegerá tu precio, sin tener que vender la moto o aburrido al otro.

✓ Practicarás durante el curso la palabra de dos letras que siempre usa el negociador experto, y la palabra de dos letras que con torpeza pronuncia el inexperto. Desconocer esa palabrita que parece inofensiva te puede costa dinero.

✓ El paso extraordinariamente efectivo para que no pierdas tu tiempo con frases ineficaces como «hazme una oferta», «¿cuánto pides?», «¿es negociable?», «¿tenemos un acuerdo?» o «ponte en valor».

✓ Te llevas la manera para evitar el cansino seguimiento a los clientes. Verás cómo puedes conseguir que sea tu cliente quien te haga el seguimiento a ti. Podrás elegir entre dos modalidades distintas para que apliques la que consideres mejor en cada caso. 

✓ La herramienta más ridículamente sencilla para aumentar tu autoridad de inmediato, que requiere una pizca de valor por tu parte. Una persona con autoridad es mucho más atractiva profesionalmente.

✓ Verás que hacer un descuento te debilita a lo bestia. Verás cómo podrás añadir mucha tensión a tus propuestas sin hacer descuentos.

✓ Descubrirás el recurso para nunca más esconder tu precio. Muchos piensan que primero hay que camelarse al otro y soltarle el precio después. No te ganes esa fama de engatusador porque nadie querrá negociar contigo.

✓ Sabrás responder a estas preguntas: ¿cuánto pido?, ¿y si me quedo corto?, ¿propongo yo primero?, ¿y si la oferta es muy buena, digo que sí?

✓ Resolverás la tontería del cierre en siete segundos. Te lo demostraré en el curso para que no sufras con ese paso tan popular y perjudicial. Yo creo que te han estado vendiendo una moto que no existe.

✓ Los dos elementos que siempre usan los expertos cuando la otra parte no tiene interés en negociar. Bien usados, despiertan el interés de la otra parte para que puedas presentar propuestas.

✓ La frase copia-pega que consigue que tus clientes dejen de marearte con el precio durante semanas para irse al final con tu competidor.

Si en tus negociaciones te limitas a discutir o a bajar el precio, puede que te interese seguir leyendo

¿Podré aplicar esto a mi negocio? 

El curso te nuestra ejemplos clarificadores de las herramientas de negociación que usan los expertos. Como todavía no conozco tu negocio, no sé cuales se podrán aplicar a tu realidad. Me reservo el Derecho de Admisión para conseguir un grupo que se complemente.

¿Qué es eso del Derecho de admisión?

Una vez que el pago esté verificado te llamaré para conocer cómo son tus negociaciones. Si veo que el curso no es para ti, te haré una abono del 100% y le daremos tu plaza al siguiente en la lista.

¿Por qué has incluido en el precio tres meses de soporte?

Para adaptar las herramientas del curso a tus negociaciones reales. Me tendrás a tu lado para que rematemos juntos el curso y no des ni un solo paso en falso. También están incluidas las comidas, el uso de las simulaciones de negociación y todo el material del curso. 

¿Por qué debería pensar que contigo aprenderé a negociar mejor?

Pues no se me ocurre ninguna respuesta en este momento porque no conozco qué negociaciones realizas.

No quiero que me vean mis compañeros negociar delante de todos. ¿Cómo resuelves eso?

No «sacamos a nadie a la pizarra». El curso no es un examen ni te sentirás juzgado porque negociaréis siempre todos al mismo tiempo o en equipo. Los resultados son siempre anónimos para que te centres en sacar lo mejor de ti mismo.

Ya he realizado otros cursos de negociación, ¿por qué este?

El curso no es el método Harvard ni los que se venden en las escuelas de negocios. Este se centra en comportamientos observables. Son los que utilizan mis clientes que les funciona de verdad. Te vas ahorrar cientos de horas de ensayo y error.

¿Y si vamos tres de la misma empresa?

Bueno, en ese caso sería multiplicar el precio del curso por tres personas, y ya lo tienes. El precio del curso es el mismo para todo el mundo con independencia de su raza, sexo, religión o índice de masa muscular. No hay descuentos, ni ofertas.

¿Qué ocurre después del curso?

Te daré soporte a tu medida durante tres meses. Te ayudaré a que las tres ideas claves que has elegido del curso funcionen en tus negociaciones reales. Me tendrás a tu lado vía WhatsApp para asegurarte que haces lo correcto.

¿Es que no estoy seguro?

Me parece bien. Ahora me has creado dudas. A lo mejor te interesa leer antes el libro Negociar es fácil, si sabe cómo. Es el libro de negociación más vendido en España y así ves mi estilo. Después podrás decidir si vienes a ediciones futuras.

Bueno, mientras te lo vas pensando te dejo el testimonial que me ha enviado MERCADONA.

“Alejandro desarrolla sus cursos de negociación con respeto, de forma sencilla y fácil de entender. Sus talleres son muy rápidos y amenos. Los vive como si fuera su primera vez, con las mismas ganas, pasión, cercanía y esfuerzo. Su modelo NEGOCIACIÓN 5X5 funciona y añade valor a los acuerdos”. Mercadona.