1.100 euros ⎮ 29 y 30 septiembre ⎮ Madrid

 Es el curso que compran para sus negociadores Amazon, Mercadona, Aldi, Día, Basf, Roca, Nissan, Mango, Oysho, Stadler, Gsk, Kutxabank, Caixabank, AstraZeneca, Cuatrecasas, Veolia, Occident, Cosentino, Merck, Sanitas, Banco Sabadell o Privalia.

Si supieras el impacto que tiene en tu trabajo saber negociar, dejarías lo que estás haciendo para ver de qué va este curso. Las personas más valoradas en las empresas (y no las quieren despedir), son las que enriquecen los acuerdos y reducen el nivel del conflicto.

Aquí tienes una muestra de lo que te vas a llevar con el curso, por si te interesa:

✓ Vas a descubrir nada más empezar por qué toca negociar. Con la primera negociación de tres minutos detectarás ese momento exacto que te indica que hay que dejar de perder el tiempo en vender para empezar a negociar.

✓ Identificarás los tres comportamientos que bloquean todas las negociaciones, y casi seguro tú repites sin darte cuenta. Es como subir una escalera mecánica que va hacia abajo, por mucho esfuerzo que hagas te quedas en el mismo sitio. Y si ya has metido la pata, te llevarás la única forma de salir de un bloqueo en una negociación.

✓ Gracias a Russell te llevas la herramienta para acercarte al otro negociando, no cediendo. Frases como “nos toca ceder” o hacer “un pequeño descuento para ganarte al otro”no tiene nada que ver con negociar. Este curso es para que aprendas a negociar, no para que aprendas a ceder. Ceder lo hace cualquiera, no requiere ninguna habilidad especial.

✓ Vas a resolver para siempre esas típicas dudas en negociación como ¿quién propone primero?, ¿cuánto pido?, ¿cuánto doy? o ¿qué gano yo a cambio? Si las formulas muestras a la otra parte que no sabes de qué va la cosa. No estás al mando y pierdes poder.

✓ No te voy a deslumbrar con conceptos académicos en inglés como el “win-win”, el “batna”, ni cualquier otro invento sofisticado, que tú no eres tonto. Más que “ganar” es ecualizar. Es casi imposible que no reduzcas tu ansiedad al negociar después de la dinámica del ecualizado.

✓ Vas a manejar sin pestañear esas frases débiles y perezosas como “¿es tu última oferta?, “lo tomas o lo dejas”, o “eso no es negociable”. Ninguna de estas frases se usan para negociar, ni tampoco los ultimátums ni las amenazas, aunque la peña haga lo contrario. Con esas frases la otra parte subirá su expectativa de poder porque demuestran que no sabes lo que haces.

✓ Sabrás qué hacer cuando negociéis varios compañeros a la vez. Así evitarás esa situación en la que todos quieren hablar, se interrumpen y se contradicen. Es como una pista de autos de choque locos. Todos se chocan, se empujan, se bloquean. Con la tarjeta azul del curso lo resolverás para siempre.

✓ “Me han hecho una propuesta mejor de lo que yo pensaba, ¿la acepto?”. “Me han propuesto dividir por la mitad, ¿lo acepto?”. “Es que me han subido el precio de las materias primas, ¿lo acepto?”.¡Alto! Si lo aceptas estás cavando pala a pala la tumba de tu negocio. Eso es sólo ceder. Y para ceder no te hace falta este curso, te hace falta “otra cosa”.

✓ La razón por la que cada vez que envías una oferta te debilitas. Te torean y te toca hacer seguimiento. Un presupuesto no es una propuesta, es sólo una mera oferta. A todos les falta un ingrediente para que aumente la posibilidad de que sean aceptados. Gracias a Mickey cambiarás tus ofertas por propuestas.

✓ Identificarás las frases circulares que frenan tus negociaciones, como si echaras el ancla de tu barco mientras estás navegando: “somos una empresa seria”, “es una propuesta razonable”, “es una oferta justa”. Con estas frases demuestran que no sabes por sonde van los tiros. En este curso trabajas la negociación, no la discusión.

✓ La pregunta que los compradores profesionales formulan y que te interesa usar cada vez que negocies una compra. Es una pregunta con tres palabras tan fácil de formular que no entenderás por qué no la has formulado antes. Esta pregunta te será muy útil cuando tu proveedor te ofrezca un precio fijo al estilo “lo tomas o lo dejas”. Es la pregunta que nunca debería contestar un vendedor.

✓ Vas a reducir tu ansiedad al negociar gracias a las 5 fases y los 5 pasos. Con la tarjeta PLANNER 5 podrás planificar todas tus futuras negociaciones. Todas. Y de verdad que da igual si negocias acuerdos internaciones, compras motores para aviones o vendes sillones. Identificarás qué recurso concreto puedes usar en cada una de las fases, como por ejemplo la frase de Mariano el rumano.

✓ La mejor respuesta que puedes recibir cuando das tu precio, y la peor. El ejemplo de la directora de Mediaset va a cambiar tu manera de ver el precio para siempre. Creo que te a a empezar a gustar que te contesten con un “no” o “eres muy caro” porque hay una respuesta mucho peor.

Te vas llevar un marco para negociar tan claro que lo vas a querer repetir en todas tus negociaciones, aunque no te guste negociar.

✓ El primer paso que da el FBI para negociar con un secuestrador que amenaza con matar a los pasajeros de un avión lo usarás para iniciar tus negociaciones. Es el paso exacto que dan los abogados expertos. Con este caso del secuestro descubrirás los tres elementos que te permiten arrancar tu negociación.

✓ Practicarás durante el curso la palabra de dos letras que siempre usa el negociador experto, y la palabra de dos letras que con torpeza delata el inexperto. Desconocer esa palabrita que parece inofensiva te cuesta dinero y te frena como si subieras una gran duna de arena en el desierto.

✓ La solución para que nunca más escondas tu precio. Es lo que hacen los cirujanos y los abogados, y que contradice esa chorrada de “dejar el precio para el final” o “el primero que habla pierde”. No te ganes esa fama de engatusador porque nadie querrá negociar contigo. Los trucos sucios no tienen nada que ver con negociar, y sí con engañar.

✓ Está recomendación tan popular es una irresponsabilidad: “haz una pequeña concesión inicial para ganarte al otro”. Después de ver como sufre Lobo Solitario va a ser casi imposible que quieras volver a tener esos gestos generosos.

✓ La herramienta ridículamente sencilla para que te respeten de inmediato. Requiere valor por tu parte. Una persona con autoridad es mucho más atractiva profesionalmente. A partir de aquí entenderás por qué en tu empresa os piden descuentos. Verás cómo usar el precio para añadir tensión a tus propuestas sin tener que hacer descuentos.

✓ Resolverás la tontería del cierre en siete segundos. Incluso en menos. Lo verás con claridad con el caso de la compra del viaje a Nueva York para que no sufras con eso. Yo creo que te han estado vendiendo una moto con lo del “cierre de la venta” que no existe.

✓ Los dos elementos que siempre usan los expertos cuando la otra parte no tiene interés en negociar. Bien usados, despiertan el interés de la otra parte para que puedas empezar a presentar propuestas.

✓ La extraña manera de dar tu precio de compra o de venta que va a mejorar tu manera de negociar de una forma radical. Gracias a Bruce Lee y Netflix cambiarás tu manera de dar tu precio y te preguntarás por qué no lo has hecho antes. Es lo que hacen todos los abogados en todas las adquisiciones y fusiones. Y casi nadie lo usa, ¿no es raro?

✓ El paso extraordinariamente efectivo para que no pierdas tu tiempo con frases ineficaces como “hazme una oferta”, “¿cuánto pides?”, “¿es negociable?”, “¿tenemos un acuerdo?” o “ponte en valor”. ¿Cuánto le cuesta a tu empresa tener a negociadores que negocian de oídas?

✓ Te llevas la manera para evitar el cansino seguimiento a los clientes. Verás cómo puedes conseguir que sea tu cliente quien te haga el seguimiento a ti. Podrás elegir entre dos modalidades distintas para que apliques la que consideres mejor en cada caso. 

Si en tus negociaciones te limitas a discutir el precio, creo que te interesa seguir leyendo.

¿Podré aplicarlo a mi caso?, te lo digo porque soy comprador y no vendedor.

El curso es para negociadores, da igual si compras o vendes. La gente que negocia de verdad no le interesa diferenciar entre el comprador y el vendedor. Es casi imposible que no saques tres claves que puedas usar en tu caso particular. El curso te nuestra ejemplos clarificadores de las herramientas de negociación que usan mis clientes. Por eso los puse arriba.

Me reservo el Derecho de Admisión para conseguir un grupo que se complemente.

¿Qué es eso del Derecho de Admisión?

Pues que el pago no garantiza siempre la plaza. Es posible que te hagamos un abono si vemos que el taller no es el mejor encaje para tu caso concreto. Es un curso de negociación profesional para a afilar tu habilidad para negociar, no es de magia.

Pues a mí eso del Derecho de Admisión me molesta.

Pues tira de esta.

¿Por qué has incluido en el precio tres meses de soporte después del curso?

Para adaptarlo a tus negociaciones reales (y por otra razón egoísta que te contaré). Me tendrás a tu lado por WhatsApp para que rematemos juntos el curso. No quiero que des ni un solo paso en falso. También están incluidas las comidas, el uso de las simulaciones de negociación, todo el material del curso y esas cosas de los cursos.

¿Y si vamos tres de la misma empresa?

En ese caso sería multiplicar el precio del curso por tres, y ya lo tienes. De verdad, ten la seguridad que precio es el mismo para todo el mundo. Sin excepciones. No hay descuentos ni ofertas por Black Friday ni por Black Monday, ni siquiera por Jueves Santo. El precio del curso sube el 22 de septiembre a 1.200 euros.

No quiero que me vean mis compañeros negociar delante de todos, ¿cómo resuelves eso?

No «sacamos a nadie a la pizarra». El curso no es un examen ni te sentirás juzgado porque negociaréis siempre todos al mismo tiempo o en equipo. Los resultados son siempre anónimos para que te centres en sacar lo mejor de ti mismo sin necesidad de aparentar nada.

¿Es que no estoy seguro del todo?

Me parece normal. Es raro estar siempre “seguro del todo”. A lo mejor te interesa leer antes el libro Negociar es fácil, si sabe cómo. Es el libro de negociación más vendido en España en la historia. Por 18,20 euros podrás ver mi estilo y decidir sin agobios si vienes a la siguiente edición.

Ya he realizado otros cursos de negociación, ¿por qué este?

El curso ni es el método Harvard ni los que se venden en las escuelas de negocios. Se centra en los comportamientos observables que utilizan mis clientes de arriba. No te voy a venir con el cuento de como negocio yo, ni como negocia Aitor Tilla de Soria o Paca Garte de Móstoles. Verás lo que realmente hacen mis clientes.

Si tu jefe te pide ahora mismo que lideres una negociación importante, ¿estarás a la altura sin poner en riesgo tu prestigio en la empresa?

Bueno, mientras te lo vas pensando te dejo el testimonial de la primera empresa en la que impartí mi primer curso en el año 1993. Se llama MERCADONA.

“Alejandro desarrolla sus cursos de negociación con respeto, de forma sencilla y fácil de entender. Sus talleres son muy rápidos y amenos. Los vive como si fuera su primera vez, con las mismas ganas, pasión, cercanía y esfuerzo. Su modelo NEGOCIACIÓN 5X5 funciona y añade valor a los acuerdos”. Mercadona.