AUDIO 1

– Verás por qué es una cosa buena que te pidan un descuento, y no te estoy vacilando. Con el ejemplo de la compraventa de la casa lo vas a ver tan claro que lo vas a querer copiar de inmediato. Aquí te llevas la exclamación que sale en la Biblia lo vas a entender tan bien que Las dos máximas que necesitas conocer para manejar con desahogo las peticiones del otro. Los 4 pasos que dan lo expertos cuando les piden algo. No hay atajos.

– La peor respuesta que puedes recibir cuando das tu precio. Si la recibes es tarde, ya no podrás negociar aunque quieras.

– Esta respuesta de la directora de Mediaset va a cambiar tu manera de ver el precio para siempre. Creo que vas a dejar de tener miedo al precio a partir de este audio.

– Vas a identificar ese instante en el que tienes que dejar de vender y empezar a negociar.

– Verás con el ejemplo del alquiler cómo subir el precio sin esfuerzo gracias a tus clientes. Sin hacer nada, y tú lo puedes copiar ahora mismo.

AUDIO 2

– Los 2 errores más sonados cuando te dicen que “tu producto es caro”. Estos dos errores tienes que identificarlos porque bloquean tu negociación y te hunden como un ancla.

– La única forma de salir de un bloqueo. La única. No hay otra, salvo que quieras discutir y bloquear la conversación.

– El único argumento que convence al otro, y no es la chorrada de la seguridad, la sostenibilidad, ni simplezas parecidas. Si contarle un rollo a tu cliente para defender tu precio fuese eficaz todo el mundo vendería.

– El único recurso que el experto negociador utiliza para negociar el precio, sin necesidad de vender la moto ni argumentar.

AUDIO 3

– El primer paso que da el FBI para negociar con un secuestrador que amenaza con matar a los cien pasajeros de un avión.

– Es el paso que dan todos los abogados expertos. Con este paso descubrirás los tres elementos que te permiten arrancar tu negociación.

– Gracias a esos tres elementos te llevas las palancas para negociar el precio. 

– Con este enfoque podrás empezar a negociar, en lugar de bloquear los acuerdos argumentando ni defendiendo el precio. 

AUDIO 4

– El recurso del FBI para conseguir reducir el poder de un secuestrador sin forzar, sólo con la voluntad del secuestrador.

– Vas a descubrir cómo puedes proteger tu precio con el uso de las palancas.

– A partir de este audio nunca más necesitarás argumentar, persuadir, adular o esforzarte en caer bien al otro para proteger tu precio.

– Vas a saber iniciar tu negociación por el camino correcto. No es mágico, ni lo aprendes sólo por escuchar este audio, tienes que dedicar tiempo para adaptarlo a tu negocio.

AUDIO 5

– El pésimo consejo sobre cuándo dar el precio que te cuesta dinero. Verás que nunca hace eso un experto porque sabe diferenciar entre regatear y negociar.

– Hacer un descuento es un embudo y te interesa un cilindro. Con el ejemplo concreto de Marcos verás con claridad que puedes negociar en lugar de rebajar sólo tu precio.

– Comprueba si sigues está máxima en negociación que te cuento en este audio. Contradice la triste recomendación de «una pequeña concesión inicial para ganarte al otro». Después de ver el ejemplo de los zapatos va a ser casi imposible que tengas un «gesto amoroso».

– Descubrirás una nueva palabra de nueve letras que te permite proteger tu precio sin necesidad de hacer descuentos.

– El ingrediente de emergencia que puedes usar cuando no te has preparado y que te permitirá proteger tu precio cuando te pidan un descuento.

– Las dos máximas que demuestran que cuando haces un descuento cavas la tumba de tu negocio. 

AUDIO 6

– Las palancas que te ayudarán a preparar todas tus futuras negociaciones.

– La larga lista que vas a querer preparar para enriquecer tus acuerdo. La vas a consultar o nunca podrás negociar el precio.

– Con el ejemplo del piso de alquiler y del camión aprenderás a preparar tu propia hoja antibalas para proteger tu precio. Te llevas 14 palancas para equilibrar.

– Verás por qué las características nunca se usan para negociar, salvo que sólo quieras marear.

– Vas a poder negociar tu sueldo al final de este audio sin argumentar ni convencer, con estas 12 palancas que te muestro.  

AUDIO 7

– Aquí tienes la herramienta antibalas para negociar. Sin esta lista es imposible negociar el precio.

– Mira cómo el comprador de Caixabank me desplumó sin discutir el precio para comprarme 500 libros. Lo hizo con estas 9 palancas cabritas y ninguna es el precio. Es lo que  vas a querer copiar para negociar.

– Mira por qué Tiger Woods te va a ayudar a negociar como los profesionales. Ahora verás por qué con pereza consigues peores acuerdos.

– Sin esta lista es imposible que sepas negociar. Son los deberes del curso. Sin tu lista vas listo.

AUDIO 8

– La historia de esta famosa empresa de Connecticut va a tatuar en tu cabeza que negociar no es ceder nunca. “Nos toca ceder” es una frase falsa aunque se oiga mucho. 

– Hablar sobre el precio no es negociar, hay que hacer lo que te cuento aquí o estarás perdido.

– No compitas ni con Mohamed El Hassanein ni con los niños porque estarás perdido.

– Verás por qué hacer un descuento cava la tumba de tu negocio.

AUDIO 9

– Gracias a esta experiencia con Bankinter y en Walmart cambié mi forma de enviar propuestas. Hoy me respetan y tú lo puedes hacer desde este mismo momento.

– Aquí tienes 4 ejemplos de esa frase rara que añado siempre antes de enviar una propuesta para ganar autoridad. Así es como puedes aumentar tu poder de inmediato al añadir esta frase. Sólo tienes que copiarla y pegarla y te vas diferenciarte de tu competencia.

– Verás la diferencia entre una mera oferta y una propuesta te va a dar toda la fuerza. Enviar ofertas no es negociar, es sólo ceder.

– Aquí tienes los dos elementos que tiene que contener una propuesta. Así compruebas si tú lo haces.

– Mira cómo puedes evitar que te toreen con el precio tal como intentó esta empresa de Granada. Después de este audio no te va a pasar a ti.

AUDIO 10

– La segunda frase rara que añado siempre cuando envío mis propuestas que puedes copiar y pegar. Si no la añades te debilitas y te toca hacer seguimiento.

– Te vas a ahorrar hacer tanto seguimiento a tus clientes. Este audio es para que acepten tu propuesta, no para hacer amigos. Vas a conseguir que sean tus clientes los que te hagan el seguimiento a ti.

– La frase de Mariano el rumano para que agarres la sartén con tu mano. Con esta frase le muestras al otro que su dinero no es suficiente para comprar tu producto.

– La frase más loca que vas a leer que te va a ayudar a que tus cliente nunca más te pidan descuentos.

– Te vas a llevar la frase para despertar clientes muertos. Es un desfibrilador para activar a clientes que pasan de ti. Funciona la mitad de las veces.

– Así puedes descartar a tus clientes porque muestras autoridad. Es lo que hago con todos mis clientes, sea Amazon, General Electric o Bragas Gertrudis.

Imagina que gracias al curso consigues ganar en una negociación de una hora 5.000 euros. ¿En qué trabajo ganas 5.000 euros por hora?