QUIZ DE NEGOCIACIÓN

  1. Pides mucho más para tener suficiente espacio para moverte.

  2. Prefieres que la otra parte te conteste con un "sí", en lugar de un "no".

  3. Una pequeña concesión inicial te ayudará a suavizar a la otra parte.

  4. No hagas la primera oferta, que lo haga la otra parte.

  5. Cuando te quejas, es recomendable que le pidas al otro que te dé una solución.

  6. No se aconseja desvelar tus sentimientos a la otra parte.

  7. El negociador experimentado invierte más tiempo en preparar una negociación que el inexperto.

  8. El experto prepara de antemano buenos argumentos para convencer a la otra parte.

  9. El experto va cerrando acuerdos de uno en uno, hasta llegar al acuerdo final.

  10. Es aconsejable aceptar "dividir por la mitad" para llegar a un acuerdo.